Workshop: Trade Marketing na Indústria Farmacêutica

Investimento

Objetivos

• Entender os novos rumos do Trade Marketing na Indústria Farmacêutica, avaliando o estágio atual e as oportunidades desenvolvimento
• Transmitir melhores práticas do trade marketing farmaceutico através de apresentação de casos de sucesso
• Propiciar um espaço de discussão e troca de experiências
• Gerar novas ideias para aumentar a eficácia e eficiência das atividades de trade Marketing
• Aproximar indústria e varejo visando gerar oportunidades de cooperação

Público Alvo

• Executivos de marketing , vendas e business support da indústria
• Executivos de outras àreas farma interessados em entender os desafios do trade
• Prestadores de serviço para a indústria
• Executivos da distribuição e varejo farma

Programação (14/Maio)

Programação (15/Maio)

Palestrante

Adriano Araujo
General Manager Latam – Symphony Retail AI
Adriano é o diretor geral da Symphony Retail AI na América Latina. A Symphony é líder global em soluções de Inteligência artificial para o varejo.
Antes da Symphony, Adriano foi presidente da dunnhumby Brasil, juntou-se a dunnhumby em 2008 em Londres, onde trabalhou por nove anos antes de voltar ao Brasil em 2010. Adriano liderou os negócios da dunnhumby no Brasil em parceria com alguns dos maiores varejistas nacionais como o GPA, Raia Drogasil e Marisa.
Antes da dunnhumby Adriano ocupou várias posições de liderança em na Europa, Asia e América Latina, ajudando organizações a desenhar e implementar estratégias centradas no cliente.
Adriano é MBA pela London Business School e AMP pelo IESE.

Alessandra Lima
Diretora Geral na Mind Shopper
Sócia fundadora da Mind Shopper – consultoria pioneira no mercado brasileiro, especializada nas áreas de Gerenciamento por Categorias e Shopper Marketing e referência em Pesquisas de Jornada de Compra e desenvolvimento de Planos Estratégicos de Trade Marketing, tendo como carro chefe Projetos de Perfect Store.
Alessandra Lima é publicitária formada pela Fundação Cásper Líbero, liderança pela FGV e atualmente cursa o Executive MBA da Fundação Dom Cabral e construiu sua carreira como executiva da Johnson & Johnson.
Alessandra ministrou aulas de Gerenciamento por Categorias e Shopper Marketing em cursos livres da ESPM e Mackenzie, além de módulos no MBA do Senac e Universidade Anamaco. Também é palestrante em feiras de negócios (APAS/ ABAD/ ABRADILAN) e colaboradora para os principais veículos especializados em Trade Marketing

Andrea Miranda
CEO na Standout
Andrea Miranda, desenvolveu sua carreira como Executiva de Tecnologia por mais de 20 anos, entregando soluções de TI para as maiores agências de digitais do Brasil. É fundadora e sócia da STANDOUT -  Inteligência em Trade Marketing Digital, a solução para que marcas/indústrias criem vitrines de produto diferenciadas para e-commerces  em real time diretamente na página de produto de mais de 80 dos maiores varejistas brasileiros.

Cauê Rossetti
Diretor de Operações na pharmexx Brasil
15 anos de experiência em marketing e vendas voltados para a indústria farmacêutica, tendo atuado no mercado nacional e internacional, tanto com produtos, bem como com serviços, focado no desenvolvimento de projetos especiais de marketing e vendas para a Indústria farmacêutica

Daniela Moribe
Client Manager na Dunnhumby
Profissional de Marketing, com expertise em Trade Marketing e Insight devido à sua experiência em empresas Líderes de Mercado. Com experiência nos segmentos de Higiene e Beleza, Alimentação e Mercado Farmacêutico e amplos conhecimentos em Negócios, Implementação de Soluções e KPI’s (Indicadores-Chave de Desempenho), ela é reconhecida por sua liderança e capacidade de gestão em times multifuncionais para o desenvolvimento de Planos de Marcas, reunindo equipes de Marketing, Vendas e Desenvolvimento de Produtos, gerando estratégias de interação entre canais e clientes. Daniela se destacou na sua carreira por sua capacidade de identificar possibilidades de melhorias e soluções de processos, sempre com foco no Consumidor / Shopper gerando Insight To Action sem perder de vista a estratégia a longo prazo.

Flávia Villani
Country Head Brazil na Dunnhumby
Bachelor and Master in Business Administration for EAESP-FGV. Master in retail – supplier collaboration.
20 years of professional experience in operations, commercial and marketing. Having worked for 8 years at GPA and 7 years at Unilever. 
Spent the last 3 years starting up a tech company in Brazil, Yandeh, using big data, analytics and platforms to deliver efficiencies in consumption chains.

Henriley Domingos
Sócio Diretor – Doctor Trade Business Consulting
Consultor de gestão estratégica com sólida experiência em Marketing, Vendas, Pricing, Política Comercial, Planejamento Estratégico, Business Turnaround e Go to Market Strategy. Especialista em identificar oportunidades de negócios e transformá-las em crescimento de vendas e lucratividade. Especialista em análises baseada em fatos por meio de uma abordagem holística considerando as perspectivas de marketing, trade marketing, vendas, pricing e merchandising.

Liliane Matsumoto
Ecommerce Trade Marketing Associate Manager na Sanofi Consumer Healthcare
Experiência de 9 anos na área de e-commerce, com especialização em Trade Marketing e-commerce em indústrias de bens de consumo. Iniciou a carreira como Trade e-commerce na Whirlpool, onde participou do desenvolvimento do varejo online de grandes players online como Magazine Luiza.com, Cnova, B2W e Fast Shop.com. Trabalhou diretamente com varejo B2C, ainda na Whirlpool com a loja online Brastemp e posteriormente na gigante Netshoes. Em 2015 criou a área de Trade e-commerce na Johnson & Johnson, desenvolvendo clientes farma online junto às categorias de Consumer. Em 2018 fundou a célula de e-commerce na Sanofi Consumer Health Care, liderando uma equipe com foco em Trade e Vendas nos principais clientes e-commerce, como Rappi, Amazon, Ultrafarma e Grupo Raia Drogasil.

Lino Soares
Sales & GTM Pharmacy Channel Manager na P&G
“Médico Veterinário graduado pela Universidade Federal Fluminense, especialista em Gestão Empresarial pela FGV, com 47 anos, natural do Rio de Janeiro, morando em São Paulo desde 2005, com 24 anos de experiência em vendas, há 21 anos na P&G, onde trabalhou em diferentes canais, com categorias nas áreas de nutrição animal, bens de consumo de higiene e beleza e medicamentos isentos de prescrição. Atualmente atua como Gerente do Programa de Farmácias da P&G Brasil e como Consultor Regional para América Latina na área de Sales Force Effectiveness, onde teve a oportunidade de  gerenciar e ou implementar Contracted Sales Operations para o canal farmacêutico em diferentes países da região, como Argentina, Panamá, Costa Rica, Guatemala e El Salvador. Hoje a Operação no Brasil que está sob sua responsabilidade, executa vendas, através do formato de transfer orders, merchandising e detailing, com marcas lideres de mercado em suas respectivas categorias, como Vick, Metamucil e Clearblue”

Luis Henrique Pattaro
Global Commercial Excellence Director - Galderma
Engenheiro Mecânico formado pela UNICAMP e Mestre em Administração pela FGV. Atualmente exerce a função de Diretor de Excelência Comercial na Nestlé Skin Health para as categorias de produtos de Consumo. Executivo com mais de 23 anos de atuação em grandes empresas farmacêuticas e de bens de consumo como P&G, Johnson & Johnson, American Express e Nestlé Skin Health. Enfoque na área comercial, vendas e trade marketing, tendo atuado como Gerente Nacional para o canal Farmacêutico na P&G Brasil e como Diretor Comercial da Johnson & Johnson no México.

Maria Fernanda Soares Munhos
Category Management & Shopper Solutions Manager – Hypera Pharma
15 anos de experiência em indústria de bens de consumo e farmacêutica, sempre voltada para as áreas de Trade Marketing, GC e Shopper Insights, apaixonada pela profissão. Passou os últimos 10 anos na Johnson & Johnson atuando nos mercados locais e America Latina. Atualmente é a responsável pelas áreas de Gerenciamento por Categoria e Shopper Insights na Hypera Pharma, focada no setor farmacêutico com a principal missão de desenvolver a categoria de Medicamentos Isentos de Prescrição (MIP) no Brasil.

Paulo Paiva
Latam Regional Director na Close-Up International
Mais de 20 anos em serviços de Consultoria e Estratégia para a Cadeia de Suprimentos Farmacêutica no Brasil e América Latina– Indústria, Distribuição, Varejo e Hospitalar. Matemático pela USP com Especialização em Gestão de Empreendimentos pela FGV.

Pedro Henrique Dibe de Almeida
Gerente Nacional Trade Marketing na Roche Diabetes Care Colombia
Formado em marketing, com Pós-graduação em gestão de varejo pelo Senac Rio e MBA em gestão empresarial pela FGV. Solida experiência de 14 anos na área comercial em empresas do ramo farmacêutico, odontológico, nas áreas de vendas, trade marketing, marketing, com destaque para formulação de estratégias e otimização da atuação comercial, através de análises de mercado e desempenho de negócios. Habilidade com ferramentas IMS, criação e monitoramento de indicadores, planejamento de ações, gestão de equipe, budget e P&L.General Manager na Close-Up International

Valter Ribeiro da Silva
Sócio Diretor da Focus Trade
Consultor de empresas, empresário e palestrante com carreira desenvolvida na indústria farmacêutica humana, saúde animal e consumo, trabalhou em posições gerenciais nas áreas de demanda, vendas, marketing, trade marketing, business support, treinamento e projetos. Há cinco anos dirige a FocusTrade Consultoria atuando na área de operações comerciais junto a indústria farmacêutica nos canais retail e non-retail, desenvolvendo projetos de consultoria, treinamento e desenvolvimento.

Vlademir Bastos de Carvalho
Diretor Comercial & Trade Marketing da Abbott
Pós-graduado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas, membro fundador do Conselho Consultivo de Empresários e Executivos da Escola de Negócios da UNIFAJ, mais de 25 anos de experiência atuando em grandes empresas como Johnson & Johnson, Galderma/Nestlé, Stiefel/GSK e atualmente como Diretor Comercial do negócio de Farmacêuticos Estabelecidos da Abbott no Brasil.

Wagner Morente
Palestrante e Consultor – Sócio da Wmorente Mindset Estrategista
Atuou por 20 anos nas áreas de Marketing e Vendas em empresas como  SmithKline Beecham, Roche, Medley, Johnson & Johnson, moksha8 e Pfizer, como Estagiário, Representante, Gerente de Vendas, Gerente de Treinamento e Gerente de Trade Marketing. Desenvolve e aplica palestras e treinamentos atendendo empresas como Pfizer, Galderma, Bacardi, Nestlé, Apsen, AACD, Akzo Nobel, GPA, Grunenthal, Abbott, Zambon, Biogen, Grupo DAsa, Johnson & Johnson, entre outras.

Organização

Patrocinador

Estacionamentos Conveniados

• Adonis - Rua Caetano Velasco, s/nº
• Estapar - Rua Alvorada, 1289
• The World Hotels - Rua Gomes de Carvalho, 1005
• Vag Park - Rua Casa do Ator, 975
• Yard Estacionamento - Rua Casa do Ator, 927

Maiores informações: (11) 3897-9779 / 3046-9292

Aviso / Advertência

O Sindusfarma é uma entidade que preza pelas boas práticas associativas, respeita e se submete ao ordenamento jurídico vigente, especialmente aos ditames da lei nº 12.529, de 30 de novembro de 2011 – Lei de Defesa da Concorrência.

Todas as nossas reuniões têm como objeto principal a resolução de problemas comuns de nossos associados, com o trabalho voltado ao desenvolvimento e fortalecimento do ramo industrial farmacêutico.

Esta reunião não incluirá em sua pauta qualquer item que possa representar prática anticoncorrencial, ficando imediatamente vedada qualquer manifestação que possa ferir a Lei de Defesa da Concorrência.
Assim, fica terminantemente proibida qualquer manifestação que possa, direta ou indiretamente:
• Promover troca de informações comerciais sensíveis ou que possam ser consideradas como informações sensíveis, assim como: preços; margens operacionais e de lucros; níveis de produção; planos de marketing; estratégias de mercado; planos de crescimentos; políticas de descontos, custos, clientes.
• Induzir comportamento uniforme de maneira a inibir a concorrência no mercado.
• Levar a acordos que de alguma forma aumentem as barreiras à entrada no mercado ou excluam concorrentes de forma injustificada.