Veículo: Valor Econômico, anuário Valor 1000
A Hypera Pharma é a campeã da categoria "Farmacêutica e Cosméticos" do anuário Valor 1000 edição 2019, que aponta as melhores empresas do país em 25 setores e 5 regiões.
Hypera Pharma: Estratégias elevam a rentabilidade Jornalista: Inaldo Cristoni
Os investimentos na expansão da capacidade produtiva, em inovação - principal mente no desenvolvimento de projetos incrementais - e no lançamento de novos produtos contribuíram para o bom desempenho registrado, no ano passado, pela Hypera Pharma no disputado mercado farmacêutico nacional. As operações da companhia foram sustentadas, também, por ações em marketing e pela ampliação do time de colaboradores nas áreas comercial, de pesquisa e produção.
Para Breno Oliveira, CEO da Hypera Pharma, outro aspecto foi fundamental para os resultados. “Faz parte de nossa cultura a disciplina em relação a despesas com vendas e administrativas.” Uma sólida posição de caixa líquido possibilitou melhorar a rentabilidade e manter os investimentos em inovação, marketing e renovação das marcas de medicamentos da empresa que são líderes no mercado.
A Hypera Pharma cresceu 6,4% em 2018 em relação a 2017, com faturamento líquido de R$ 3,7 bilhões. O balanço relativo ao exercício passado apontou fluxo operacional acima de RS 1 bilhão, com crescimento de 14,4% no período, margem Ebitda (lucros antes cie juros, impostos, depreciação e amortização) superior a 35% e crescimento de 17,1 % no lucro líquido, para R$ RS 1,13 bilhão.
A operação da Hypera Pharma no mercado farmacêutico brasileiro - o sexto maior do mundo - está organizada em três unidades de negócios. Uma delas é a de medicamentos isentos de prescrição médica (consumer health), no qual detém a liderança. Na área de similares e genéricos, que atende por meio da marca Neo Química, o laboratório ocupa a vice-liderança e na de produtos de prescrição está em sexto lugar. Os três segmentos têm pesos similares na composição dos negócios: o de prescrição médica responde por 40% do faturamento, enquanto os outros dois representam 30% cada um.
Entre os projetos executados em 2018, Oliveira destaca o de melhorias operacionais para suprir a crescente demanda do mercado. No complexo fabril na cidade de Anápolis (GO) foram aplicados em torno de RS 130 milhões. Com a aquisição de novos maquinários, otimização das instalações e melhoria contínua de processos, a Hypera Pharma aumentou em quase 15% a sua capacidade produtiva e conseguiu melhorar a eficiência logística. A inovação, um dos pilares do crescimento sustentável da Hypera, absorveu 5% da receita líquida da companhia no ano passado. As atividades nesta área se concentram no Hynova, centro de pesquisa farmacêutica, que abriga mais de 400 profissionais qualificados, entre mestres e doutores, para o desenvolvimento de medicamentos, dermocosméticos e nutracêuticos, utilizando tecnologia de ponta.
Localizada em Barueri, na região metropolitana de São Paulo, a unidade foi construída com aporte de RS 70 milhões e, segundo o CEO da Hypera Pharma, mais R$ 182 milhões foram destinados a projetos de pesquisa e desenvolvimento. O centro dispõe de equipamentos de última geração e tem capacidade para conduzir 150 projetos de P&D simultaneamente. Oliveira revela que, em 2018, o Hynova operou pela primeira vez à plena capacidade. “Atualmente, temos mais de 340 projetos em nosso pipeline”, ressalta.
A Hypera Pharma é um dos maiores investidores em publicidade do Brasil, segundo levantamento da Agências & Anunciantes 2019, divulgado pela Meio & Mensagem: no ano passado, desembolsou R$970 milhões em anúncios, ficando atrás somente de outro laboratório farmacêutico, o Genomma Lab Brasil, que investiu RS 1,11 bilhão em publicidade.
Em 2018, os recursos destinados às ações de marketing, incluindo comunicação com o consumidor, pontos de venda (PDVs) e visitação médica, corresponderam a 22% da receita líquida. Já o quadro de pessoal que atua nas áreas comercial, de pesquisa e produção cresceu em torno de 10%. A Hypera Pharma promoveu o lançamento de 70 produtos no mercado - um recorde para o laboratório -, com destaque para os medicamentos Miorrelax e Tamarine nas versões Fibras, Kid e Probium, além de uma extensão da linha de analgésicos Doril com 500 mg de dipirona (Doril DC 500).
Para o exercício de 2019, o plano é manter a estratégia de investir em inovação, lançamento de novos produtos e crescimento da operação fabril. Até junho, foram destinados quase R$ 90 milhões à planta de Anápolis. O time responsável pela visitação médica - que realiza mais de 200 mil visitas a médicos por mês - aumentou em 15% em relação ao final do ano passado. E para pesquisa e desenvolvimento de novos produtos foram destinados 6% da receita líquida.
O executivo diz que a quantidade de lançamentos de produtos deve aumentar este ano. Entre as novidades apresentadas ao mercado até agora constam o Vitasay 50+, que marca o ingresso da companhia no mercado de polivitamínicos, considerada uma das maiores categorias do varejo farmacêutico brasileiro. “Lançamos também o Benegrip Multi nas versões Dia e Noite, ampliando nossa oferta de antigripais da marca Top of Mind da categoria no Brasil", acrescenta.
No portfólio de ofertas destacam-se 11 produtos que são o carro-chefe da operação da Hypera Pharma, representando cerca de 40% das vendas. São marcas com faturamento acima de R$ 100 milhões cada uma. Nesta lista estão produtos antigripais, como o Benegrip, e adoçantes, como o Zero-Cal, além dos medicamentos Addera D3, Alivium, Coristina D, Episol, Epocler, Lisador, Neosoro, PredSim e Torsilax. Até 2023, a empresa espera ganhar mais 17 representantes.
Há no pipeline mais de 300 projetos para os próximos anos. Além dos lançamentos previstos, a Hypera também trabalha para consolidar produtos recentes no mercado, como o Ofolato Fer, que combina metilfolato e ferro para gestantes. Na linha de Neo Química, há os suplementos vitamínicos Centrotabs, que chegam para competirem um mercado que supera RS 1 bilhão no Brasil.
A Hypera Pharma tem como meta alcançar lucro líquido de RS 1,2 bilhão este ano, o que representa uma expansão de 9,5% em relação ao obtido em 2018. No balanço relativo ao segundo trimestre de 2019, a companhia reportou lucro líquido de R$ 336,9 milhões, com alta de 21,3% em comparação com o mesmo período do ano passado. A receita líquida cresceu 5,8%, para RS 973,5 milhões. A margem Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização), entretanto, caiu 16,7%, atingindo R$ 282,8 milhões no segundo trimestre, por conta, segundo a companhia, da “redução da margem bruta e pelos investimentos maiores em inovação, visitação médica e ponto de venda, o que resultou no aumento das despesas com vendas e marketing".
